奥斯汀·贝尔卡克(2013年)
奥斯汀是培养文化在那里，他帮助人们使用非传统的策略找到他们喜欢的工作和应得的薪水。最近，他帮助人们在谷歌、微软、亚马逊、苹果和Facebook等公司找到工作。
奥斯汀·贝尔卡克(13年)
从维克大学毕业后不久，我意识到是时候换工作了。我毕业时获得了生物学学位，并在医疗领域找到了一份工作，但我的梦想是为谷歌或微软这样的科技公司工作。我开始找工作的方式和大多数人一样——修改我的简历，在网上申请，然后祈祷。
三个月过去了，我收到了几百份申请，但没有一家公司给我回复。每次我点击“提交”，就好像我的简历被吸进了一个黑洞，再也听不到我的简历了。这让人非常沮丧。卡斯韦尔的统计帮助我意识到，我的样本量足够大，可以预测如果我继续沿着这条路走下去会发生什么。我不得不改变策略。
当我们在寻找新的职业机会时，我们首先要做的事情之一就是看看我们的家人、朋友或社交网络是否有任何线索。如果他们知道，他们可以把我们介绍给你，对吗?
当然，我在谷歌或微软这样的地方没有任何联系，但我想，如果我能与那里的一些人取得联系，我就可以把这些联系转化为工作机会。所以我开始通过电子邮件联系他们。这一策略帮助我获得面试机会和工作机会在谷歌，微软和Twitter上，没有关系，没有“传统”经验，也没有在线申请。在这篇文章中，我将带你走过建立关系和获得工作推荐的过程，即使你在公司里谁都不认识。
第一步:找到最好的联系人
在联系之前，对你想要工作的职位、行业和/或公司有个了解是有帮助的。越具体越好。我们的目标是那些能够影响招聘过程，甚至决定是否提供工作机会的人。在寻找合适人选方面，LinkedIn是你最好的朋友。你所需要做的就是打开平台，搜索上面提到的每个标准(角色、公司、地理位置等)。
例如，我想在纽约谷歌做客户经理，所以我的搜索是这样的:客户经理谷歌纽约
这会给我们带来一堆符合我们特定标准的人——所有很棒的线索，让我们联系:
专家提示:在第一次搜索时，一定要将维克森林添加到“学校”过滤器中。如果有人突然出现，你就有了一个直接的联系，这将增加你得到回复和推荐的机会。
我们要把这些人都加到a中像这样的电子表格帮助你跟踪你的推广活动。一旦我们有了一个像样的名单，下一步就是找到名单上每个人的联系信息。我最喜欢的工具是瞧诺伯特．你只需输入这个人的名字+他们公司的网站，诺伯特就会在几秒钟内找到他们的公司电子邮件。杰夫·贝佐斯是这样说的:
将每封邮件添加到电子表格中。
第二步:精心策划你的推广活动
现在你就有了一个高度相关的联系人列表，他们对你想要的职位有深刻的了解，也有能力影响该职位的招聘决定。我们的下一步是与这些人接触并开始建立关系。
如果你从来没有发送过冷冰冰的邮件，它可能会有点吓人。相信我，我明白，我也有过同样的经历。根据个人经验，我可以告诉你最难的部分是前几次按下“发送”。如果你准备好了，我保证这是值得的。
在过去的几年里，我向不同级别的联系人发送了数千封冷邮件。这里有一些数据驱动的策略，可以帮助你提高回复率。和阿里安娜·赫芬顿(Arianna Huffington)等人的联系方式是一样的:
主题栏
我经常用“快速问题”来做冷冰冰的开场白。例外情况是有朋友的推荐，或者有共同点，比如毕业于维克森林大学(Wake Forest)，在这种情况下，我会把这一点包括在内。“快速提问”起源于一个快速公司实验他们给1000多名500强企业和500强公司的高管发了邮件。“快速提问”的回复率最高，达到65%，我在使用它时也看到了类似的结果。
解析一封好的冷邮件
现在我们需要以一种快速切入重点并鼓励回应的方式来制作我们的内容。这里有一些指导方针研究表明为了帮助提高回复率:
- 保持邮件简短(120字是51%回复率的最佳选择)
- 问一个问题——邮件中有一个问题通常会得到更多的回复
- 是略积极，但不要过度。包括一些感叹号和积极的语言可以使回复率提高15%
- 注意他们的时间是宝贵的，给他们一个“出去”的机会
最后一条建议是把这个人定位为专家，向他们寻求帮助。每个人都希望自己的工作得到认可，人类天生就会互相帮助。把这两个元素和上面的指导方针结合起来，就是一封好邮件的秘诀。
为了给您一个结合上述所有内容的示例，下面是我使用的非常成功的模板。在这种情况下，我利用了我的联系人在科技行业找到一份非传统背景工作的经历:
嗨,蒂姆,
我叫奥斯汀，希望你不介意我突然来找你。我在LinkedIn上找到了你的个人资料，当时我正在寻找在科技行业找到工作的非传统背景的人。你的经历真的让我印象深刻。
我很想多了解一下你是如何从会计部门转出来的，以及到目前为止你在谷歌的经历。你愿意和我聊几个问题吗?
我知道你的时间非常宝贵，所以请不要觉得有必要深入回应。如果你有时间和我聊聊，我会很感激的。
如果没有，完全不用担心——祝你有一个了不起的2018年!
最好的
奥斯丁
如果您没有收到回复，请在5个工作日后继续联系。
第三步:找到增加价值的方法并建立关系
当你和联系人接起电话的时候，你心中有一个目标——尽可能多地获取信息:
- 他们/他们的团队面临的挑战
- 他们正在推动即将到来的举措
- 个人目标
诀窍是把这些问题融入到谈话的自然流程中。以他们的经历和旅程作为开场白。例如:
- 是什么促使他们改行的?
- 他们是如何决定现在的公司的?
- 在转变过程中，他们得到了什么意想不到的教训?
- 如果有人想从零开始，没有经验，他们应该采取什么步骤来复制你的结果?
一旦对话开始升温，就深入讨论他们的挑战和倡议。这些问题的答案会给你一个直接适用于招聘职位的增值路线图。
你的下一步是研究你的联系人列出的障碍/倡议，建立一个展示你能为团队带来价值的项目。这可以是一个幻灯片，概述问题并列出清晰的解决方案，也可以是基于你收集的客户反馈的一页解决方案，也可以是你为公司销售团队生成的线索——可能性是无穷无尽的，这肯定需要一些创造力。
欲了解如何成功构建增值项目的更详细信息，请参阅查看这篇文章还有这些现实世界的例子人们用来获得理想工作的创造性方法。
一旦你的项目完成，将它发送给你的联系人，并询问他们的反馈:
嗨,蒂姆,
再次感谢您上周抽出时间和我聊天。
关于我们的对话，我想了很多，尤其是关于(挑战)的部分。实际上我把一些解放在了一起，我把它们放在了这里。
如果你有几分钟的时间来看看，我很想得到你的反馈。
最好的
奥斯丁
如果你的项目进展顺利，你的联系人通常会将其分享给更大的团队，反馈应该引导他们跟进:
“你提供的解决方案太棒了。你知道，我们的团队有一个空缺职位。这是你可能感兴趣的东西吗?”